中国洪灾来袭，丰田紧随其后率先打响车市“泄洪”

www.59zuche.com/     北京59租车  2010-07-28

　　本月，伴随特大洪水袭击长江流域、葛洲坝开闸泄洪，丰田也在中国车市“让价泄洪”，首破丰田在华“不打价格战”的先例，发动了官降－渠道降并行的联合攻势。

　　７月１３日，一汽丰田销售公司常务副总经理田聪明宣布升级版花冠ＥＸ大幅降价入市并推出一揽子力度空前的营销新举措。
 
    据统计，仅在每辆新花冠车上，一汽丰田的优惠额度就高达２万元，相当于单车售价的１７％。第一，新花冠售价９．２８万至１１．４８万元，比老款花冠最高优惠１．５万元。第二，今年二季度，购买包括新花冠在内的一汽丰田的任一款车型，均可以享受３年或１０万公里的新车保修期。第三，７月１５日至９月３０日，购买包括花冠在内的车型，将有１万人有望赢得价值４９９９元的日本游大奖。同时，一汽丰田将全系车型的新车保修期从２年或６万公里延长至３年或１０万公里；而丰田专务董事白根武史更在７月份表示，与韩国汽车相比丰田汽车在全球差不多贵了三成。丰田计划通过削减成本的新策略，力争在未来将旗下汽车价格下调３０％，以便在中国、印度和其他新兴市场缩小与大众和其他竞争品牌间的市场份额差距，与现代汽车等对手竞争。

　　“在这样的降价力度下，今年一汽丰田卖车已经无利可赚。”深业集团总裁李晨迪告诉记者，“我们深业集团前些年投资了‘丰田’、‘本田’多家店面，想耕耘好这两块‘田’，但今年却主要靠前些年积累的用户资源在售后服务方面维持公司营运。不过我们可以理解，因为不但我们经销商，厂家调价要损失多得多。花冠ＥＸ在今年下半年销量要达到甚至超过６万辆，如果按照每辆降价１万元估算，一汽丰田为此将牺牲６亿元左右的税前利润。”

　　一汽丰田华南大区负责人表示，大幅度让价势必扩大花冠ＥＸ在整个销量中的比重，在国内汽车市场下半年充满变数的形势下，对助推完成一汽丰田年度销量目标将作出积极贡献。同时，在深圳，一汽丰田以８９２５辆仍然位居上半年深圳汽车市场热销品牌排行榜之首，由于丰田在华南形成的良好口碑，让价将巩固一汽丰田的市场龙头地位，为今后数年与大举南进的德系车列强抗衡，保留在华南的根据地，意义深远。

　　丰田放水，水淹七军。花冠标杆车型的高调降价，逼得竞争对手迅速做出反应。美系汽车巨头福特汽车旗下的两家中国合资企业——长安福特福克斯与长安马自达３两款车型宣布降价上市，长安马自达３自动标准版降价近２万元。北京现代伊兰特也打出悦动汽车低达９．６８万元的终端售价，自动挡优惠幅度超过１万元……自主品牌汽车也纷纷推出跳水价。华晨中华全系降价１万元且推出零折抽奖购车活动，一等奖零折购车，二等奖５折购车。

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